Para empresas que quieren exportar

Cuestionario de diagnóstico exportador

Un relevamiento ordenado de su empresa para medir qué tan preparada está para vender en el exterior: producción, producto, competencia, canales, precio, finanzas y experiencia en comercio exterior. Con sus respuestas, Pulso Internacional y Futuryt preparan un diagnóstico y le proponen por dónde empezar.

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Datos de contacto

Para saber quién responde y cómo comunicarnos con usted.

1.1Razón social o nombre de la empresa

1.2CUIT

1.3Nombre y apellido de quien completa

1.4Cargo

1.5Correo electrónico

1.6Teléfono o WhatsApp

1.7Localidad y provincia

1.8Rubro o actividad principal

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Cuestionario de diagnóstico exportador

Empresa sin nombre

1. Datos de contacto

1.1 Razón social o nombre de la empresa: Sin responder

1.2 CUIT: Sin responder
1.3 Nombre y apellido de quien completa: Sin responder
1.4 Cargo: Sin responder
1.5 Correo electrónico: Sin responder
1.6 Teléfono o WhatsApp: Sin responder
1.7 Localidad y provincia: Sin responder
1.8 Rubro o actividad principal: Sin responder

2. Empresa

2.1 Tipo de empresa: Sin responder

2.2 Tamaño de la pyme: Sin responder
2.3 Capital: Sin responder
2.4 Cantidad de empleados: Sin responder
2.5 Antigüedad de la empresa: Sin responder
2.6 Evolución productiva: Sin responder
2.7 Volumen de ventas aproximado, en pesos, de los últimos 3 años: Sin responder
2.8 ¿Por qué quieren exportar?: Sin responder

3. Producción

3.1 ¿Tiene producción propia o compra el producto a terceros?: Sin responder

3.2 ¿Utilizan insumos importados?: Sin responder
3.3 ¿Tercerizan algún proceso fuera de la empresa?: Sin responder
3.4 ¿Qué cantidad de unidades produjeron en el último año de los productos más representativos de la empresa?: Sin responder
3.5 Tiempo promedio de producción por producto: Sin responder
3.6 Capacidad productiva a la fecha: Sin responder
3.7 ¿Tiene capacidad ociosa?: Sin responder
3.8 Describa el tipo y la antigüedad de sus maquinarias: Sin responder
3.9 Detalle la estructura de costo en porcentajes: Sin responder
3.10 ¿Qué tipo de entregas podría enfrentar hoy la empresa, en cuanto a cantidades y periodicidad?: Sin responder
3.11 ¿Cuáles son los productos complementarios con el suyo que podrían integrar una lista de pedidos de un importador?: Sin responder

4. Producto

4.1 Defina los productos preseleccionados por la empresa para la exportación: Sin responder

4.2 ¿Tiene alguna certificación nacional o internacional de calidad?: Sin responder
4.3 ¿El producto responde a la calidad y a la demanda de los mercados internacionales?: Sin responder
4.4 ¿Tienen algún componente de diferenciación respecto del producto de la competencia nacional o extranjera?: Sin responder
4.5 Innovación y patentes: Sin responder
4.6 ¿Tiene marcas registradas para sus productos?: Sin responder
4.7 ¿Los productos responden a alguna política sustentable?: Sin responder
4.8 ¿Qué características cree que resaltan de sus productos?: Sin responder
4.9 Entendiendo la calidad en tres niveles, ¿dónde se encuentra la calidad de sus productos?: Sin responder
4.10 ¿Cómo es el packaging de los productos? ¿Y el embalaje secundario?: Sin responder
4.11 Indique las características de un pallet estándar: Sin responder
4.12 Servicio de posventa: Sin responder

5. Competencia

5.1 Identifique 3 empresas competidoras de Argentina: Sin responder

5.2 Identifique 3 empresas competidoras del exterior: Sin responder
5.3 ¿Conoce los precios de venta de los productos de estas empresas en sus respectivos mercados?: Sin responder
5.4 ¿Ha observado la estrategia de comercialización de estas empresas? ¿Le parece adecuada a las dimensiones de su empresa?: Sin responder

6. Comercialización y canales de distribución

6.1 ¿Tiene desarrollado el modelo de franquicia de su empresa?: Sin responder

6.2 ¿Ha establecido alguna alianza estratégica comercial o productiva con otra empresa?: Sin responder
6.3 ¿Cuáles y cuántos canales de comercialización utiliza actualmente en el mercado local?: Sin responder
6.4 ¿Realiza algún tipo de acción para mantener la relación con su canal de distribución?: Sin responder
6.5 ¿Cuál es la incidencia del flete en el valor final del producto?: Sin responder

7. Segmento y demanda

7.1 ¿Cuál es el público objetivo?: Sin responder

7.2 ¿El producto trabaja con un segmento determinado o es masivo?: Sin responder
7.3 ¿La demanda presenta algún tipo de estacionalidad?: Sin responder
7.4 ¿Qué factores influyen y son determinantes de la demanda?: Sin responder

8. Comunicación

8.1 ¿Cómo comunican sus productos al público objetivo?: Sin responder

8.2 ¿Utiliza las redes sociales? ¿Cuáles?: Sin responder
8.3 ¿Tienen sitio web?: Sin responder
8.6 ¿Invierte en posicionamiento SEO en buscadores?: Sin responder
8.7 ¿Cuánto invierte por mes en comunicación digital?: Sin responder
8.8 ¿Utilizan alguna plataforma de comercio electrónico?: Sin responder
8.9 ¿Posee flyers o catálogos pensados para el exterior?: Sin responder

9. Precio

9.1 ¿Maneja un precio competitivo en el mercado local respecto de sus competidores?: Sin responder

9.2 ¿Tiene un precio FOB de exportación?: Sin responder
9.4 Respecto del precio de esos bienes en el extranjero, ¿sus precios son competitivos?: Sin responder
9.5 Indique la lista de precios local de los productos seleccionados para exportación, con y sin impuestos internos: Sin responder

10. Administración

10.1 ¿Cuáles son sus ventas anuales?: Sin responder

10.2 Organigrama de la empresa: Sin responder

11. Finanzas

11.1 ¿La empresa está saneada financieramente o presenta dificultades?: Sin responder

11.2 ¿Tiene capacidad de invertir en la fabricación y en los gastos de exportación, para cobrar la mercadería recién una vez cargada con destino al exterior?: Sin responder
11.3 ¿Puede vender a plazo?: Sin responder
11.4 Si realizó alguna exportación, ¿utilizó financiamiento de prefinanciación o posfinanciación de exportaciones?: Sin responder

12. Comercio exterior

12.1 ¿Conoce la posición arancelaria de los productos que fabrica, en especial de los que desea exportar?: Sin responder

12.2 ¿Cuentan con un área de comercio exterior o con personal con conocimientos en la materia?: Sin responder
12.3 ¿Tiene previsto un presupuesto anual específico para la promoción comercial externa?: Sin responder
12.4 ¿Han realizado algún tipo de análisis comercial previo?: Sin responder
12.5 ¿Sus empleados manejan idiomas extranjeros? ¿Cuáles?: Sin responder
12.6 ¿Han enviado muestras al exterior en alguna oportunidad?: Sin responder
12.7 Destino de las exportaciones. ¿Con qué periodicidad?: Sin responder
12.8 Si las exportaciones se frenaron, ¿sabe por qué?: Sin responder
12.9 Si alguna vez exportó, ¿cómo lograron vender?: Sin responder
12.10 Porcentaje de las ventas externas en el total del volumen de ventas: Sin responder
12.11 ¿Tienen un despachante de aduanas con el que trabajen habitualmente?: Sin responder
12.12 ¿Han participado de alguna forma de promoción internacional?: Sin responder
12.13 ¿Tienen definidos los próximos mercados de exportación?: Sin responder
12.14 ¿Han realizado envíos por Exporta Simple, aéreos, terrestres o marítimos?: Sin responder

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